深圳到西班牙COD跨境海外仓

森鸿物流是一家致力于提供跨境电商物流综合解决方案的物流服务商，现已倾力打造出多条优质的亚马逊FBA头程派送以及海外仓头程派送的物流渠道，搭建了一整套可以同时满足大中小卖家不同层次需求的综合物流解决方案。包括国际快递、国际空运、国际海运，海外仓储派送，处理退换货，本地税务申报等各项服务。业务增长迅速，现稳定的清关网络已经覆盖了欧洲和东南亚等国家，同时还服务于多个**级卖家的海外仓头程清关及派送。在干线运输上，部分航线上已自有空运包板资源、和每周多频次海运拼箱来保证运力。设立在东南亚和欧洲的海外仓，用于解决客户的海外仓代发货及本地退换货服务。

在这个竞争激烈的跨境电商市场，有一件事情比网站设计、营销策略、物流服务都更重要。那就是选品。跨境独立站选品是独立站成功的第一步，如果选错了产品，那么所有努力都可能白费。可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。但是如果选对了产品，那就赢得市场的先机。

那么，如何才能选对产品呢？有没有什么方法可以找到适合你的独立站的**产品呢？答案是肯定有的。今天就为分享一些我的跨境独立站选品的实操干货。

1、资金储备

除了选择无货源模式的卖家以外，其他卖家不论选择任何品类，那都是需要备货的。你的资金储备，基本上决定了你所能选择品类的价格上限。产品价格越高，备货压力越大，对你的资金储备要求也就越高。

2、供应链优势

跨境电商已经正式进入了供应链比拼时代，完整的供应链，能够帮你快速应对消费者的需求变化。如果你在某个品类上有供应链优势，那是可以考虑**选择的。

3、热门产品

独立站选品的话，首要的是先看销量。看order与feedback的占比，分析出该产品的出单速度。如果order较多，feedback较少，说明该产品近期的出单情况较好。同时，卖家可根据一定时期产品出单历史表现，分析出该产品主要出单国家是哪个，从而决定重点推哪个市场国家。

另外还要看产品物流是否支持易邮宝，产品是否好发货，因为，独立站客户更注重的服务质量而不是价格，所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择，对于不屑于做独立站的供应商，卖家也可宁缺毋滥。

4、体积、重量适中

小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

5、高频、刚需使用

相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年365天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

6、利润空间较大

独立站需要建站、推广、物流等成本，如产品利润率较低，那整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

7、线下难购买

如果外国客户在线下的大型超市能轻易购买到产品，那他们一般不会考虑到网上购买。

8、市场无大品牌

具有地位的品牌往往**客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会**时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展。

9、搜索引擎数据

借助搜索引擎数据比如Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择，它的数据更宏观，只需输入相应的关键词，即可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。

特别是做独立站的卖家，当你想进入某个细分市场时，可以通过这些数据提前做好市场分析，评估产品的潜力。

10、社交平台数据

我们可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒数据去选品。通过在社媒上搜索相关关键词，总结出当前的热门趋势。同时，也可多关注这些博主达人底下，这些都是卖家选品的思路来源。

11、竞品网站

观察竞品网站在卖什么、哪些产品卖的好，同时，也可以分析竞品网站的网页设计布局、促销策略、内容营销策略、邮件营销方式、客户评论等，借鉴竞品优点迅速打磨产品。

12、风控

跨境电商行业趋于合规化、品牌化，因此不管是从短期考虑，还是从长远出发，卖家都应该更加注重侵权问题。侵权产品虽然能在短时间内进入市场，但也随时面临着被品牌方投诉的风险，一旦被判定为侵权，那卖家就得不偿失了。

选品是一个从市场角度、人性化角度、质量角度等多方面综合考虑的过程。有关选品的方法和思路还有很多，但以上几点希望能够为初次创业者提供一些启示，并在实际操作中不断摸索出行之有效的选品策略。